損益分岐点分析（ＣＶＰ分析）を分かりやすく解説ＣＶＰ分析計算アプリで計算してみよう

当ブログが運営する「アイデアジェネレーター」では損益分岐点分析（ＣＶＰ分析）を計算するwebアプリケーションがあります。「CVP分析計算アプリ」を合わせて使用することで、損益分岐点の計算が簡単にできます。

この記事ではＣＶＰ分析を分かりやすく解説します。ＣＶＰ分析を理解すれば、各製品の優位性を比較することができます。各製品・サービスの優先順位を決めるうえでも重要な指標となります。このためＣＶＰは戦略を決定するための重要なヒントを与えてくれます。

ＣＶＰ分析の基本を学ぼう
損益分岐点とは
ＣＶＰ分析の計算式と分かることについて
値上げすると損益分岐点はどうなるのか？
固定費を削減することで得られる効果とは
ＣＶＰ計算アプリで計算できることとは？
最後に

ＣＶＰ分析の基本を学ぼう

　　ＣＶＰ分析とは原価（Cost）、売上高（Volume）、利益（Profit）の関係を分析する方法です。損益分岐点分析とも言われます。

損益分岐点とは

　損益分岐点（BEP）とは利益も損失も発生しない営業量（販売数量）のことです。その営業量の時の売上高を損益分岐点売上高（S_BEP）と言います。損益分岐点売上高より実際の売上高（S）が高い場合は利益となり、低い場合は損失となります。

　S_BEP< Sのとき→利益

　S_BEP> Sのとき→損失

　売上高、比例費、固定費が分かればグラフにすることで、損益分岐点を分かりやすくすることができます。

　まず固定費線を描きます。固定費は設備投資や人件費が増えない場合は一定となります。次に、固定費に比例費を載せた総原価線を描きます。最後に売上高を書きます。売上高は製品・サービスの価格が決まっていれば描くことができます。

　総原価線と売上高線が交差する点が、損益分岐点となります。損益分岐点よりも多く販売することができれば利益となりますが、損益分岐点よりも販売数量が少ないと損失が発生します。

ＣＶＰ分析の計算式と分かることについて

　ＣＶＰ分析は損益分岐点分析という名前の通り、損益分岐点を計算することです。これまでにグラフを用いて説明しましたが、ＣＶＰ分析には様々な計算式があります。この項ではＣＶＰ分析で出てくる計算式と、それぞれの意味を解説していきます。

損益分岐点売上高

利益も損失も発生しない損益分岐点における売上高である損益分岐点を計算します。計算式は以下の通りです。

損益分岐点売上高＝固定費／（1－比例費／実際売上高）

損益分岐点売上高よりも売上高が低い場合、赤字となります。逆に高い場合は利益がでるため、損益分岐点売上高まで売上高が減少しないような営業活動をしていく必要があります。

損益分岐点比率

　損益分岐点売上高を実際の売上高で割った値です。実際の売上高が高くなるほど、値が低くなります。このため損益分岐点比率は値が低いほど、売上高の減少に対して耐性が強いということを表しています。計算式は以下の通りです。

損益分岐点比率 [%]＝損益分岐点売上高／実際売上高×100

　ビジネスには時期によって浮き沈みがあり、売上高が減少する期間も必ず訪れます。売上高が減少した場合、利益も同時に減少します。しかし損益分岐点比率が低いビジネスの場合、売上高が減少したとしても、辛い期間を耐える可能性は高まります。

安全余裕率

　安全余裕率は実際の売上高が損益分岐点に対してどれくらい乖離しているかを指標にした計算値です。値が高いほど、安全性が高いビジネスであることを意味します。計算式は以下の通りです。

安全余裕率 [%]＝（実際売上高－損益分岐点売上高）／実際売上高×100

安全余裕率が高い場合、売上高の低下に対する抵抗力が高いことを意味するため、ビジネスにとっては望ましい状態です。安全余裕率を高めるためには、売上高を増やしたり、損益分岐点を下げる必要があります。

目標利益を達成するための売上高

　ビジネスには利益目標の設定が重要です。目標とする利益を獲得するために達成しなければならない売上高を計算します。計算式は以下の通りです。

目標利益を達成するための売上高＝（固定費+目標利益）／（1－比例費／実際売上高）

損益分岐点販売数量

　損益分岐点を達成するための販売数量です。何個販売すれば利益が出るかを計算することができます。計算式は以下の通りです。

損益分岐点販売数量＝固定費／{単価×（1－比例費／実際売上高）}

値上げすると損益分岐点はどうなるのか？

販売価格を値上げした場合、売上高の直線は図のように左上にシフトします。このため、より少ない数量で利益を上げることができます。

上のグラフの場合、値上げ前には40個販売しないと損益分岐点売上高になりませんでしたが、20%値上げしたことで、34個で損益分岐点売上高となりました。値上げは利益を確保するのに重要であることが分かります。また販売数量が一定の場合、いくら値上げすれば損益分岐点売上高になるのか計算することもできます。このようにCVP分析は値上げ幅の設定にも役立ちます。

固定費を削減することで得られる効果とは

　固定費を削減すると、総原価線が下にシフトします。売上高は変化しない場合、損益分岐点との交点が左に移動します。つまりより少ない販売数量でも損益分岐点を上回ることができるようになります。このため固定費の削減は利益の増加に極めて重要と言えます。

　売上高を上げるには新規顧客の獲得、顧客からの引き合いなど、顧客とのコミュニケーションが重要です。つまり売上高を変えるには顧客の力が必要となります。一方で固定費を削減する努力は自社内で完結することが多く、自社のみの努力で実現することができます。このため利益を確保する手段としてはまずは固定費の改善を考えるようにすると効率的と言えます。