経営学

柳井正著『一勝九敗』の書評・要約。ユニクロ成功の裏にある失敗と挑戦、顧客起点、データ経営、人材育成、スピード経営の本質をわかりやすく解説。投資・ブログ運営・マーケティングにも活かせる実践的な学びを紹介します。

澤田秀雄『HIS 机二つ、電話一本からの冒険』の書評・要約。起業家精神、顧客志向、未成熟市場の狙い方、組織づくり、逆境での意思決定など、HIS創業者から学べる経営とマーケティングの本質をわかりやすく解説します。

『サラリーマンは300万円で小さな会社を買いなさい』の要約・書評。起業よりもスモールM&Aが現実的とされる理由、中小企業買収のメリット、改善ポイント、注意点を投資・経営視点でわかりやすく解説します。

損益分岐点分析（CVP分析）を初心者にも分かりやすく解説。計算式や指標の意味、値上げ・固定費削減の効果をCVP分析計算アプリで実践的に理解できます。

ランチェスター戦略を分かりやすく解説しています。中小企業が大企業と同じことをしてはならない理由を学ぶことができます。また中小企業が大企業に勝つための戦略も解説しています。資本力の少ない企業にとって、ランチェスター戦略の考え方は重要です。この記事でランチェスター戦略の考え方をぜひ身に着けてみて下さい。

この記事ではサービス業の特徴と、マーケティングの対策に関して解説しています。製造業と違って、サービス業は形が残らないという特徴があります。ユーザーは支払った金額に対して体験を得ます。この体験に不満があれば、製造業よりも強烈に不満を覚えます。この不満を解消するには、有形性を高める仕掛けを用意する必要があります。

この記事ではブランドの持つ機能を分かりやすく解説していきます。ブランドは資産です。資産の機能を持つということでブランドエクイティと呼ばれることがあります。私たちは製品・サービスを購入するときに会社のブランドを信頼して購入しています。ブランドの機能を正しく理解することで、顧客にアピールできるブランド資産を築きましょう。

この記事では製品を取り巻く3つの視点、すなわち製品の3層モデルに関して解説します。製品という言葉には多くの視点が含まれています。このことを理解しないと、優れた製品を差別化することはできません。製品の3層モデルを理解することで、考えもしなかったアイデア製品を発明するきっかけが得られるでしょう。

企業間取引の特徴に関して分かりやすく解説します。企業の取引の場合、個人よりも注意深く比較して商品を選択することが多いです。これは購買がコストの増加につながる可能性があるからです。また社内稟議を経て購買しますので、会社を説得する必要があります。このためB2Bビジネス（企業間取引）の場合、購買行動は慎重になります。

人は購買するまでに、いくつかのプロセスを経て購買行動をとります。この一連の流れを購買意思決定プロセスと呼びます。この記事ではコトラーが提唱している購買意思決定プロセスの5つのプロセスを分かりやすく解説しています。消費者の心の動きを理解することがビジネスの成功には重要です。