ポジショニング法｜競合との差別化アイデアを発想する方法
「競合との差別化ができない…」
「新しい市場ポジションを見つけたい…」
そんな時に役立つのが、マーケティング思考を活用した「ポジショニング法」です。
ポジショニング法は、市場を評価基準ごとに分割し、自社の商品・サービスがどの位置（ポジション）で戦うべきかを考えるアイデア発想法です。
競合が少ない市場を見つけることで、ブルーオーシャン戦略につなげやすくなります。
ポジショニング法とは？
ポジショニング法とは、
「市場を分割し、自社の立ち位置を決める」
ためのアイデア発想法です。
複数の評価基準を設定し、それらを組み合わせて市場（ドメイン）を分析します。
その中で、
- 競合が少ない市場
- 差別化しやすい市場
- 新規参入できる市場
を探していきます。
ポジショニング法のやり方
- テーマを決める
- 評価基準を4つ設定する
- 市場を4つのドメインに分割する
- 競合の位置を整理する
- 差別化できる市場を探す
- 新しいアイデアを発想する
重要なのは、
「誰もが理解できる評価基準を設定すること」
です。
曖昧な基準では市場分析が難しくなります。
無料テンプレートを活用した実例を紹介します。
評価基準とは？
評価基準とは、商品やサービスを比較するための軸です。
例えば、
- 価格が高い・安い
- 高機能・シンプル
- 高級感・カジュアル
- 初心者向け・上級者向け
- 健康志向・娯楽志向
などが評価基準になります。
この評価基準を掛け合わせることで、市場の空白地帯（ブルーオーシャン）を探します。
具体例｜栄養ドリンク市場
テーマを「栄養ドリンク」として考えてみます。
設定する評価基準は以下です。
- 高機能成分
- ファッション性
- 元気維持向け
- 体調不良向け
| ドメイン | 特徴 | アイデア例 |
|---|---|---|
| ドメイン1 | 高機能 × 体調不良向け | 医療寄り栄養ドリンク |
| ドメイン2 | 高機能 × 元気維持向け | スポーツ向けエナジードリンク |
| ドメイン3 | ファッション性 × 元気維持向け | おしゃれ系エナジードリンク |
| ドメイン4 | ファッション性 × 体調不良向け | 美容系リカバリードリンク |
例えば、
「スポーツ特化型エナジードリンク」
は競合が少ない可能性があり、新しい市場を作れるかもしれません。
ブルーオーシャンを探す発想法
ポジショニング法では、
「競合が存在しない市場」
を探すことが重要です。
もし特定のドメインに競合企業が少なければ、そこはブルーオーシャン市場かもしれません。
競争が激しいレッドオーシャンを避けることで、独自ブランドを作りやすくなります。
移動障壁に注意する
別の市場へ新規参入する際には、
「移動障壁」
にも注意が必要です。
例えば、
- ブランド力不足
- 技術不足
- 資金不足
- 顧客認知不足
などが、新市場への参入を難しくする場合があります。
そのため、
「本当に参入できる市場なのか？」
を考えることも重要です。
ポジショニング法の特徴
- 競合分析に強い
- 差別化戦略を考えやすい
- ブルーオーシャンを探しやすい
- マーケティング思考を鍛えられる
- 新規事業に向いている
- 商品企画にも応用できる
ポジショニング法のメリット
- 市場の空白を発見できる
- 競合との差別化がしやすい
- ブランド戦略に活用できる
- ターゲットを明確化できる
- 新規参入リスクを分析できる
- マーケティング戦略を整理できる
こんな人におすすめ
- 新規事業を考えている人
- 商品企画をしている人
- 競合分析をしたい人
- マーケティング担当者
- 差別化戦略を考えたい人
- ブルーオーシャン市場を探したい人
差別化が新しい市場を生む
ポジショニング法では、
「どの市場で戦うのか」
を明確にすることが重要です。
競争の激しい市場で戦うのではなく、独自性を発揮できる市場を探すことで、新しいビジネスチャンスを見つけやすくなります。
市場を分析しながら、あなただけのポジションを発見してみましょう。
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ポジショニング法をすぐ実践できるよう、無料テンプレート（pdf）を公開しています。
マーケティング・商品企画・新規事業・競合分析などにぜひご活用ください。
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