2026-02

この記事では製品を取り巻く3つの視点、すなわち製品の3層モデルに関して解説します。製品という言葉には多くの視点が含まれています。このことを理解しないと、優れた製品を差別化することはできません。製品の3層モデルを理解することで、考えもしなかったアイデア製品を発明するきっかけが得られるでしょう。

企業間取引の特徴に関して分かりやすく解説します。企業の取引の場合、個人よりも注意深く比較して商品を選択することが多いです。これは購買がコストの増加につながる可能性があるからです。また社内稟議を経て購買しますので、会社を説得する必要があります。このためB2Bビジネス（企業間取引）の場合、購買行動は慎重になります。

人は購買するまでに、いくつかのプロセスを経て購買行動をとります。この一連の流れを購買意思決定プロセスと呼びます。この記事ではコトラーが提唱している購買意思決定プロセスの5つのプロセスを分かりやすく解説しています。消費者の心の動きを理解することがビジネスの成功には重要です。

市場を細かく分割する方法、市場細分化（マーケットセグメンテーション）に関して分かりやすく解説しています。新市場に参入する場合、投資リスクを抑えるために小さくスタートすることが重要です。市場差別化（マーケットセグメンテーション）とは、市場を一定の規模を保ちながら同質的なニーズを持つ消費者の集合に分けていく方法です。

この記事では一般的に難しいとされる外部環境の分析方法に関して分かりやすく解説していきます。マーケティング戦略を立てるときに便利なSWOT分析があります。自社の状況は簡単に調べることができますが、外部環境を把握には様々な情報を理解する必要があります。この記事を読めば外部環境を簡単に分析できるようになります。

4つのマーケティングコンセプトの変遷に関して分かりやすく解説していきます。顧客のニーズは市場が成熟するに従って変わっていきます。最初はいかに安く購入できるかに焦点が絞られます。しかし市場が成熟してくると顧客が要望する製品・サービスのニーズは変遷していきます。それに伴ってマーケティング方法も変遷していく必要があります。

技術進歩の成長を上手く説明した、技術進歩のS字カーブを分かりやすく解説します。技術は直線的に進歩するのではありません。ある技術を開発していくと、大抵の場合、技術の限界点に差し掛かります。このときに技術革新が起こるのです。これを破壊的イノベーション（ラジカルイノベーション）と呼びます。

５つのイノベーションに関して解説するとともに、イノベーションを起こすコツを紹介します。技術革新だけがイノベーションではありません。生産方法の改善、新しい買い付け先の開拓など既存の製品・サービスにもイノベーションの芽があります。イノベーションを正しく理解することで、自社の製品・サービスにイノベーションを起こしましょう。

速度の経済性に関して分かりやすく解説します。ビジネスをいち早く展開することは現在のビジネス環境では重要な競争戦略となっています。このようなスピード重視の競争をタイムベース競争といいます。スピードを重視することで、様々な恩恵を受けることができます。このスピードによる恩恵を速度の経済性と言います。

製品やサービスを思い浮かべて下さい。そのとき思い浮かぶ製品がある場合、ブランド連想がある製品と言えます。この記事ではブランド連想に関して分かりやすく解説します。ブランド連想の構築方法、メリットを把握することで、ビジネスに活用しましょう。ビジネスはブランド連想されるまでブランド力を築くことが重要です。